2月1日對

　　南京銀行南京分行“好伙伴陪你成長”青年創業項目徵集大賽報名即將進入尾聲，今天我們介紹一個來源生活的創業項目。當下越來越多的年輕人喜歡利用假期自助旅游。思維廣闊的創業青年從這股風潮里，嗅出了生意經。小郭是一位驢友，他從自身的一次“說走就走”的旅行，想到了將當下時興的互聯網P2P模式帶入旅游行業，然後決定打造一個集交友和旅游於一體的快速旅游平臺。對於這個創意，南京銀行南京分行個人金融部丁峰總經理認為，小郭的想法具有一定的創新性，盈利模式也比較可行。
　　他的創意來自一次“說走就走”的旅行
　　小郭的想法來自於自己的切身體會。他告訴記者，2013年10 月，他去蘇州旅游，而且只買了去蘇州的往返車票，其他的什麼都沒準備。到達蘇州後，小郭在當地買了一張地圖來到了著名的山塘街，無意中走進了一間咖啡館。
　　小郭在咖啡館里與兩位完全陌生的女店長聊得非常投機，併在她們的介紹下制訂了行程和住宿。在之後的幾天里，小郭白天和她們一起看店，晚上她們帶著小郭和她們的朋友一起游玩，真正享受著當地人的生活。
　　“這絕非是外地人通過瀏覽查詢可以享受到的旅行。”小郭說。他認為，在沒有怎麼準備的情況下，由於“陌生人”的幫助，收穫了一次十分難忘的旅行。也因為這次經歷，小郭與“陌生人”成為了真正的好朋友，這些“陌生人”之後也和小郭結伴旅游多次。“真的十分感慨，如果不是無意中進了那間咖啡館，沒有認識那些朋友，在蘇州還能否享受這種旅游呢？”
　　帶著這個思考，小郭希望可以搭建一個網上平臺，通過這個平臺可以將各個旅游地點的人力資源聚合到這個平臺上，讓游客和目的地導游實現對接，從而促成類似自己的“蘇州之旅”。帶著這個想法，小郭決定創建這個自助旅游網站。
　　P2P結合旅游，在陌生城市體驗當地人生活
　　小郭的這個快速旅游平臺，將專業的P2P模式集交友和旅游於一體。他告訴記者，游客通過網站可以享受旅游目的地專業的一條龍服務，包括訂酒店、設計路線、租車以及全程地陪等服務。所有服務內容由游客個性定製，在充分享受自由行的同時最大化節省用戶在進行旅游前準備的工作，為用戶完全規避為一次暢快的旅游而做的各種關於訂酒店、查攻略等繁瑣的事前準備項，並且真正享受只有當地人才知道的旅行方式。
　　小郭介紹，P2P 旅游是近幾年興起的新的旅游經濟形態。以前，旅游服務總是由旅行社和職業導游提供，通過專業人士將餐飲、交通、住宿、景點等資源整合成標準化產品，以供不特定的消費者購買。“標準化是這一模式的核心，旨在降低資源提供者、整合者和消費者之間過高的溝通成本。”而在信息時代，溝通和交易變得極其低廉，長尾資源得以進入市場，結果帶來消費者個性的解放。
　　小郭計劃從南京等地做目標城市，通過線上線下兩種方式開始進行推廣，吸引以“大學生為主，進入社會的年輕人為輔”的目標人群。在這個網站上，網友既可以成為“游客”，也可以成為“導游”。同時，小郭在網站上打造一套標準化的規則，來管控旅行雙方從線上到線下完成整個旅游過程，保證雙方的責任和義務。“我們的目標是做到私人的導游、旅行社一樣標準化的流程。”
　　如何盈利？可收服務佣金，還能開線下門店
　　作為一個創業項目，小郭的“金點子”如何產生實際效益呢？他告訴記者，網站主要通過四個途徑獲得收入，分別是：服務佣金、支付管控、廣告收費、線下門店。
　　小郭介紹，服務佣金主要針對每筆交易從服務者收到的佣金中分成，“不過在網站初期起步階段，可以考慮不收取佣金；而支付管控，主要是利用平臺托管的資金進行獲利的收入方式；廣告收費，則是適量地引入合適的旅游資源廣告收取費用，當前初步的構思是設計一套當地資源推薦系統。
　　此外，“線下門店”也是這家旅游網站的主要收益途徑。小郭告訴記者，線下門店的收費方式很多，如旅游地消費、導游費等等。“在網站成熟的中後期，是一個值得探索的主要盈利點。”
　　銀行點贊：綜合旅游平臺，高質量服務
　　對於小郭的創意，南京銀行南京分行的丁總認為，網站的商業模式具有一定創新性：它將當下時興的互聯網P2P模式帶入旅游行業，為旅游消費者和服務者提供一個集信息獲取、溝通交流和信用擔保於一體的綜合旅游服務平臺，能夠有效地減少旅游服務中間環節，節約溝通成本，提供高質量的地導服務，滿足客戶需求。同時，該項目的盈利模式是以服務佣金為主，以廣告、支付收入為輔，具有一定的可行性；在此基礎上，丁總還建議考慮與旅游相關產業商戶進行合作，例如戶外裝備提供商、土特產提供商等，為旅客提供全方位的服務和體驗，增加項目盈利。
　　南京銀行南京分行丁總告訴小郭，客戶吸引來之後，一定要能夠提供優質的產品和服務，形成口碑，才能留住客戶，產生佣金收入。建議針對導游服務的提供者——“地導”制定相應的營銷方案，並通過責任劃分等機制設計來規範地導的準入、管理、收費等，保障旅游者的安全，減少網站的負面傳播，提供更優質的地導體驗服務。
　　銀行建議：在競爭中要凸顯項目的特色
　　丁總指出，小郭項目的主要競爭對手，一是傳統旅行社，二是現有P2P旅游平臺。目前提供此種服務的平臺較多，且同質化較為嚴重，競爭比較激烈。因此，小郭一定要在對比中，突出本項目的特色和核心競爭力，考慮如何在大型平臺同類產品的競爭之下存活下去。另一方面，他還建議針對項目運營的各個階段，做細緻的現金流測算，展示出項目的融資需求、投資回收期、資本收益率等，同時防止資金鏈斷裂等財務風險。同時，建議考慮運營風險，即網站使用者在使用過程中出現的人身、財產風險。項目中提到的附加保險有所創新，但屬於事後彌補，應積極尋求有效的可信度控制機制對事前風險進行防範。
　　創業大賽進入“倒計時”，快來抓住成功良機！
　　南京銀行南京分行“好伙伴陪你成長”青年創業項目大賽的報名已經進入最後的“讀秒階段”。1月15日，大賽報名正式結束。現在距離報名截止還有3天，快來爭奪大獎，抓住成功創業的良機吧！南京銀行南京分行為本屆大賽設置了豐厚的獎勵：一等獎1名，獎勵創業基金10萬元；二等獎2名，獎勵南京銀行創業貸款20萬元，南京分行提供兩年免息；三等獎3名，獎勵任選一種南京銀行個人金融貸款，金額10萬元，南京分行提供一年免息；創業獎4名，各獎勵3000元創業資金。如果您有好的想法，就別藏著掖著了！
　　您可以通過揚子晚報網首頁（www.yangtse.com/zt/chuangyedasai/)大賽報名窗口進行網上報名，下載附件1《報名錶》、附件2《計劃書模板》，將相關報名資料和詳細計劃書壓縮文件包發送至13237550@qq.com，主題註明“青年創業項目大賽”。大賽活動辦公室設在揚子晚報金融投資部，咨詢電話：025-58681136。
　　揚子晚報記者 張可　　（原標題：驢友創業打造“自助旅游網”，“說走就走”不再是夢）